ÁREA GESTIÓN EMPRESARIAL - FORMACIÓN ON-LINE

CURSOS A DISTANCIA

Acciones de Formación Continua en las Empresas

Técnicas de Negociación Empresarial

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Objetivos

Reconocer las situaciones de negociación, analizarlas en cada caso y detectar su estructura estratégica, tanto aquella parte que es visible exteriormente como, muy especialmente, aquella otra que está implícita y no es inmediatamente observable pero que puede ser decisiva para el resultado final.

Ser capaces de identificar los elementos relevantes de la negociación.

Aprender las técnicas y estrategias básicas de negociación, tanto las dirigidas a obtener ventaja individual como las encaminadas a crear valor conjunto y a hallar alternativas eficientes que permitan optimizar el acuerdo.

Destinatarios

Para aquellos profesionales que desarrollen su trabajo en el seno de cualquier empresa independientemente de la categoría profesional dentro del área comercial.

Duración

30 horas

Contenidos

INTRODUCCIÓN

PRINCIPIOS DE LA NEGOCIACIÓN

FASES DE LA NEGOCIACIÓN

ASPECTOS QUE INCIDEN EN LA NEGOCIACIÓN

NEGOCIACIÓN Y VENTA

 

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